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5 mars 2009 4 05 /03 /mars /2009 22:32

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600t) et de colza (100t) de deux  agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Les deux agriculteurs possèdent un compte marché à terme (Mat).

 

 

 Une structure d'exploitation identique : 150 ha 

Monsieur X :

Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation

 Monsieur Y :

Suit la stratégie moyenne des agriculteurs

 

Rappel des stratégies adoptées par les deux exploitations au 19 février 2009 :

Monsieur X :

Suit des conseils de stratégies de commercialisation

Blé

Colza

Volumes (tonnes)

Prix moyen

De vente

 Volumes (tonnes)

Prix moyen

De vente

- Production

- Vendu

 

- Reste en stockage

600

300

200

100

 

185

112

100

50

50

0

 

410

240

Prix final actuel

 

155.8

 

325

Les opérations de couverture de monsieur X qui suit des conseils de stratégies de commercialisation :

 

Blé

Colza

Les couvertures

3 call mai 09
145€ à 4€

1 call fév 09 (abandonné)
395€ à 9,4€
1 call mai 09 (intéressant*)
270€ à 10€

Prix final actuel
avec le Mat

153.96€

318.35€

* Intéressant signifie que l'exercice de l'option diminue le coût de celle-ci mais que l'on ne gagne pas d'argent avec.

Monsieur Y :

Stratégie moyenne suivie en France

Blé

Colza

Volumes (tonnes)

Prix moyen

de vente

Volumes  (tonnes)

Prix moyen

de vente

- Production

- Vendu

 

 

 

- Reste en stockage

600

150

50

100

50

250

 

185

128

112

128

100

 50

 

100

 

240

 

Prix final actuel

 

148.14€

 

 240

 Les opérations de couverture de monsieur Y. Il suit la stratégie moyenne des Français.

 

Blé

Colza

Les couvertures

1 call mai 09
154€ à 10€

 

Prix final actuel
avec le Mat

146.63€

240€

 

- A la mi-février les cours ont chuté brutalement en quelques jours, Les cotations mai 09 qui frôlaient les 150 € se sont repliées sur des niveaux proches des 140 €. Il semble qu’il reste beaucoup de blés à vendre chez les OS et en ferme et que cela pèse lourdement sur les cours en plus de la crise bien sûr.

Les évènements pour monsieur X

En blé, les 3 call sur mai à 145€ (coût 4€) ne sont plus rentables. En effet, la cotation mai 09 affiche 141€. On attend de nouveau et on a jusqu’au 15 avril pour exercer l’option (le 15 du mois précédent l’échéance). Le call mai 09 à 270€ (coût 10€) est intéressant puisqu’aujourd’hui, le colza côte 278,50€. Le coût potentiel est de (278,5-10)-270-1,8= -3,3/tonne au lieu des 10€ initialement. 

Les évènements pour monsieur Y

Le call mai 09 à 154€ n’est pas intéressant pour le moment. Pour commencer à l’actionner, il faudrait 154+1,2=155,2€

Le contexte de marché :

Les cours des matières agricoles ont, en janvier et en février, été en croissance modérée et rechute brutalement depuis la mi-février.

 Que faire ?

Stratégie monsieur X :

Selon les conseils de Terre-net, il doit solder ses ventes (reste à vendre 100 tonnes : 2 lots avec éventuellement un seul call hors la monnaie (au dessus de la cotation matif, pour limiter les coûts)). Cette option pourrait se prendre sur une échéance assez lointaine pour profiter de l’effet levier que peut provoquer la récolte 2009 soit sur novembre ou janvier.

Sa décision est donc de vendre le reste de sa récolte, soit 2 lots (prix net agriculteur 124€) et de prendre un call. Il y a des call sur novembre à 186€ pour une mise de 5,6€ ou janvier à 204€ pour également 5,6€. Il choisit novembre car si hausse il doit y avoir, elle devrait intervenir dès la prochaine moisson.

Sa préoccupation en colza comme en blé est toujours de suivre la valorisation de ses call. Avant le 15 avril, il faut qu’il vende sur le marché à terme pour pouvoir ensuite acheter grâce aux call. Lorsqu’on détient un call, la première chose à faire est de vendre sur le Mat (cf article sur le call).

Stratégie monsieur Y :

Il attend encore pour vendre le reste de son colza car il estime que les prix varient vite. La vente se fera aux alentours de 300 € (cours Mat). Il garde sa stratégie de vente en blé échelonnée à savoir dégagement physique de 50 tonnes par mois. Le prix qu’on lui propose le 20 février (net agriculteur) est de 124 € pour un enlèvement février. Il ne prend pas d’option. 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 3 mars 2009

Monsieur X :

Suit les conseils en stratégie de commercialisation

Blé

Colza

Physique

Avec Mat*

 Physique

Avec Mat*

- Prix moyen (€/T)

- % vendu

150.5

100%

148.45

325

100%

318.35

 

Monsieur Y :

Stratégie moyenne suivie en France

Blé

Colza

Physique

Avec Mat*

Physique 

Avec Mat*

- Prix moyen (€/T)

- % vendu

145.12

67%

 143.8

240

50%

 240

 

* Avec Mat signifie que l’agriculteur toucherait ce prix s’il clôturait ses opérations de marché à terme actuellement.

Ce tableau nous montre que le marché à terme commence à avoir une influence sur  le prix de vente.

Nous attendons pour débuter des ventes la récolte 2009 ? En effet, l’analyse des surfaces emblavées en céréales montre une baisse. De plus, les intrants sont limités de par leur coût dans certains pays. Tout cela milite pour une hausse des cours en 2009 surtout si les conditions climatiques en font une année moyenne ! Les niveaux espérés aujourd’hui en blé sont à 150 € et 320€ pour le colza (prix agriculteur).

Rendez-vous dans 15 jours pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

Source : Terre-net Média du 5/03/09

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